如何卖衣服

　　举例 ：我拿20元一件小衫。10件。

　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

　　可能有人说了：真黑。

　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

    买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。

　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!

　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。

　　找货不如找伴。

　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。

    我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。

    好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

    看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，

    批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。

　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！

    你们百分之一百会猜错。

    做生意其实用不了多少钱的。

　　我教育他们，要做无中生有的人。

　　我觉得做衣服是农活，急不来的。

　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。

　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。

　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，

    那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。

    那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。

　　卖便宜货，要热情，

　　卖贵货，要冷一点。

　　你们会觉得势利眼？错。

　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！